- La incursión en los mercados de Reino Unido e Irlanda arroja cifras de 495 empresas contactadas e incorporadas a la base de datos
- Tres denominaciones de origen de la provincia cuentan ya con promoción virtual de sus bodegas a través de ExportOU 360º
- La plataforma global de servivios ExportOU ha incorporado más de 9.000 usuarios en el último mes y medio, llegando ya a los 189.662
- Para 2022 ExportOU incorpora acciones con el foco en la sostenibilidad y enfatiza en la digitalización de las empresas ourensanas
ExportOU, la plataforma para desarrollar y apoyar la internacionalización de las empresas ourensanas, lleva ya cinco años de trayectoria y hace justo uno, en diciembre de 2020, ponía en marcha una de sus iniciativas más novedosas y que ha cosechado resultados que han superado las expectativas de los promotores. La tecnología virtual aplicada a la promoción de empresas del sector vitivinícola, ExportOU 360º, se ha implementado hasta el momento en 3 denominaciones de origen de la provincia, Monterrei, Ribeiro y Valdeorras, reforzando el apoyo a estas pymes y este sector por medio de servicios y recursos específicos.
Las visitas a través de ExportOU 360º se han convertido en una potente herramienta de realidad virtual con múltiples utilidades a lo largo de este primer año de implantación. Gracias a ellas se llevó a cabo una acción promocional conjunta en Reino Unido e Irlanda para poner en valor las bodegas que forman parte de la marca Ourense, atrayendo a potenciales clientes, importadores, distribuidores y usuarios que desconocían hasta entonces los vinos elaborados en nuestra provincia.
Los resultados de esta iniciativa y los siguientes pasos que dará la plataforma de servicios ExportOU fueron el eje de la presentación llevada a cabo esta mañana en la CEO, retransmitida en directo vía Internet, y en la que participaron los máximos responsables de las entidades que dan soporte al proyecto, la Diputación y la CEO. Por parte de esta última, su presidenta Marisol Novoa, recordó en su intervención la puesta en marcha de la iniciativa ExportOU 360º que surgió en plena pandemia, ‘una difícil situación que sin embargo no fue impedimento para dar el salto a distintas tecnologías virtuales para ofrecer a las empresas ourensanas canales renovados de promoción y desarrollo. Y a la vista de los resultados que hoy veremos, no nos equivocamos, porque la pandemia puso sobre la mesa la urgente necesidad de eliminar distancias y afianzar nuevas vías de contacto y conocimiento para que nuestras empresas pudieran empezar, continuar o consolidar, su salida a mercados exteriores.’ El balance de este año de actividad corrió a cargo de los consultores Ana Pinto y Harold Khon, expertos en el desarrollo de proyectos de internacionalización, mientras que Novoa fue la encargada de avanzar las actividades que ExportOU seguirá poniendo en marcha en 2022, entre las que destacó ‘nuevas funcionalidades para esta potente herramienta de realidad virtual, fortaleciendo el camino empezado en Reino Unido e Irlanda, además de la promoción en otros mercados; el desarrollo de ExportOU Sostenible, que promoverá encuentros motivacionales sobre la transición ecológica vinculada a la transformación digital, y las visitas virtuales de ExportOU 360º que ampliarán el número de bodegas participantes’. Igualmente, Novoa aprovechó para hacer una invitación a sumar otros sectores para desarrollar esta herramienta en sus empresas.
Manuel Baltar, presidente de la Diputación, destacó la alianza emprendida entre Diputación y CEO ‘persistente y duradera a futuro’ y agradeció al equipo de la Confederación ‘la capacidad para plantear este tipo de iniciativas que demuestran los beneficios de la colaboración público privada’. Igualmente, al hilo de las conclusiones del proyecto, incidió en que ‘lo que es bueno para el sector vitivinícola de Ourense es bueno para Ourense, y los resultados de esta colaboración con la CEO justifican la necesidad de ampliarla a otros sectores. Si podemos presumir de ser competitivos en un mercado tan global es porque hay calidad en el sector del vino, lo que ayuda también a reforzar la marca Ourense’.
Balance de ExportOU 360º en 2021
Ana Pinto y Harold Khon, consultores de proyectos internacionales, fueron los encargados de analizar los resultados que esta iniciativa ha tenido en las denominaciones vitícolas que hasta ahora cuentan con esta herramienta para la promoción exterior de sus bodegas. La última en incorporarse, Monterrei, presentará esta misma semana, el viernes 17, al conjunto de bodegas que ya tienen implantada este sistema de promoción virtual todas las funcionalidades que les aporta.
Hasta la fecha, en las denominaciones ourensanas se han desarrollado una serie de acciones centradas en la promoción de sus caldos en Reino Unido e Irlanda, considerados en conjunto como el segundo importador mundial de vinos, con 72 millones de habitantes. Esta acción ha permitido mostrar de forma innovadora los vinos ourensanos en este mercado internacional, reportando nuevos usuarios con interés en ellos, como reflejan las cifras comentadas por Ana Pinto en su presentación:
- Base de datos con 495 empresas (importadoras, distribuidoras, e-commerce)
- Desarrollo y envío de newsletter específicas que llegaron a más de 200 lectores cada una, potenciales compradores del producto
- Usuarios de las visitas virtuales ExportOU 360º: 86 en Monterrei, 90 en Ribeiro y 65 en Valdeorras, procedentes de los dos países
- Contactos con importadores: casi 500 empresas extranjeras contactadas. Más de 200 importadores han conocido las bodegas a través de ExportOU 360º
- 81 visitas virtuales realizadas
- 6 importadores mostraron interés en profundizar en la información de las bodegas marca OUrense y entablar contacto comercial
- Inicio de reuniones B2B con bodegas participantes en las visitas virtuales ExportOU 360º y agenda para las primeras reuniones presenciales en el marco de la feria internacional Prowein en 2022
Por su parte, Harold Khon se centró en explicar el perfil de las empresas importadoras irlandesas y británicas, así como las tendencias en estos dos interesantes mercados en los que se ha iniciado ExportOU 360º, segundo importador de bebidas del mundo como apuntaba Ana Pinto. Khon destacó con respecto al mercado británico, que el valor de las bebidas importadas por Reino Unido en el año 2020 fue de 8.093 millones de dólares y dentro de la categoría de vinos han importado por valor de 4.396 millones de dólares. España, en esta misma categoría, le exportó bebidas por valor de 340 millones, por lo que resulta un mercado muy interesante en volumen y muy segmentado. Con relación al consumo en 2020, se mantuvo fuerte a pesar de que fue un año de pandemia, y el consumidor habitual de vino lo hizo con un incremento del 11% en lugares privados, fuera de establecimientos de hostelería. En cuanto a Irlanda, su mercado ocupa el puesto 22 en el mundo en cuanto a importación de bebidas, con una cifra total de 1.208 millones de dólares, y en concreto en la de vinos de 392 millones, de los que España le vendió 40,6 millones de dólares en vino. En este país, el vino es la segunda bebida más popular después de la cerveza.
Khon destacó la exclusividad que algunos importadores solicitan, lo que puede ser una ventaja para la empresa ourensana pues comienzan a trabajar con una línea de producto o marca determinada que en ese momento no exporta a estos países, y ganan así su cuota de mercado en ellos y una diferenciación. Resaltó también la tendencia que hoy en día hay hacia vinos y producciones sostenibles, respetuosos y que desarrollen medidas comprometidas con el entorno, el medio ambiente y el ámbito social.
En cuanto a los importadores interesados en los vinos ourensanos, adelantó que continuarán los contactos en el corto plazo, y presentó a las empresas que ya están en conversaciones con bodegas ourensanas:
- Burgh Wine Merchants, escocesa con gran conocimiento enológico y distribuidoras en número significativo de restaurantes. Interesados en variedades Godello y Mencía.
- H2G Wines, irlandesa, distribuidora de vinos procedentes de pequeños productores independientes con perfiles centrados en calidad, con ventas al mayor a restaurantes y bares. Interesada en vinos de producción orgánica y sostenible con viticultura y en viñedos con poca intervención, principalmente variedades de Godello y Mencía.
- Matthew Clark Bibendum, inglesa que importa principalmente de Francia, Italia y España. Están interesados en productores que puedan ofrecer vinos a precios económicos y en productores que tengan grandes capacidades de producción.
- Vintage Roots, importadora inglesa, dedicada a la distribución de vinos y otras bebidas alcohólicas procedentes de Francia, Italia y España, de producción orgánica. Interesados en vinos con certificado ecológico o producciones sostenibles.
- Bodega Soul, trabajan en formato digital, especializada en la importación y venta de bebidas alcohólicas producidas en España y venta al detalle en Reino Unido. Especial atención a que cada vino represente una denominación de origen o una variedad de uva.
- Vindependents, sociedad propiedad de los principales comerciantes de vino independientes del Reino Unido y dirigida por sus miembros, cuya única actividad es la compra y posterior distribución de los vinos, espumosos y aguardientes a los diferentes asociados. La distribución es efectuada en todo el Reino Unido a través de una red de 49 miembros con 81 puntos de venta.
Acciones de ExportOU para 2022
La transformación digital que vivimos va inevitablemente ligada a una transición ecológica, cada vez más presente en las decisiones y acciones del consumidor, convertido en un agente de cambio que está reclamando un mayor compromiso social y sostenible de las empresas con el planeta, con la sociedad y con el entorno más próximo. Hoy en día, este consumidor más reflexivo y comprometido es el actor que propone nuevos retos a las empresas tras la pandemia, y está marcando también en buena medida la hoja de ruta de ExportOU con la incorporación de nuevas herramientas y actividades.
En esta proyección internacional del tejido empresarial ouerensano, ExportOU está integrando la digitalización y la sostenibilidad, proyectando iniciativas orientadas a facilitar esta transición hacia las empresas del futuro, unas empresas que serán, y de hecho ya son, más digitales, más sostenibles y más internacionales.
Fruto de esta necesidad y este nuevo escenario, surge ExportOU Sostenible, que promoverá en organizaciones y empresas encuentros motivacionales sobre este cambio, y se complementa con un programa de mentoring sostenible que analizará la situación de la empresa para identificar y potenciar los aspectos ya sostenibles en ella, así como detectar todos los puntos de mejora y trabajar sobre ellos.
Asimismo, esta iniciativa ofrece un programa de capacitación en transformación digital y sostenible orientado a la internacionalización que promueve el crecimiento de las empresas a través de las personas. El objetivo no es otro que enfrentar los retos actuales desde su conocimiento y análisis, para impulsar la competitividad de las empresas y sus profesionales, a través de soluciones de formación y desarrollo que resulten impulsadoras de esta transformación.
Por otro lado, las visitas virtuales ExportOU 360º ampliarán el número de bodegas participantes e integrarán nuevas funcionalidades; todo ello enfocado a seguir incrementando las oportunidades de negocio en entornos digitales, a través de ferias internacionales, o mediante misiones comerciales, bien de manera directa o inversa, o combinando presencialidad y espacios virtuales.
Nuevas acciones y objetivos para sumar al trabajo acumulado en los cinco años que atesora ExportOU, plataforma que ofrece un servicio avanzado de información, asesoramiento y acompañamiento a la internacionalización, organizando eventos internacionales y acciones complementarias de soporte y actualizando la oficina virtual de apoyo a la internacionalización de las empresas ourensanas que está disponible en www.exportou.com. Cabe resaltar que, en el último mes y medio, desde noviembre hasta el 13 de diciembre de este año, la plataforma ha sumado 9.022 usuarios nuevos, alcanzando ya la cifra de 189.662.
En definitiva, ExportOU en su conjunto, aglutina servicios, acciones y herramientas dirigidas a fortalecer las pymes ourensanas en su salida al exterior, dotándolas de las máximas garantías posibles, y además, poco a poco va sumando nuevos enfoques y acciones que están siempre ligados al devenir de los mercados, del escenario económico y comercial a nivel mundial, de los avances en digitalización y de otros factores que hoy influyen con gran determinación y casi en tiempo récord en el rumbo que debe tomar una empresa para continuar con su gestión.
